デザインを学び始めると、多くの人がこう思います。 「もっと上手くなれば、仕事は自然と来るはず。」 その考えは、決して間違いではありません。 スキルを磨くことは、とても大切です。
ですが現実には、とても上手いのに仕事が少ない人もいれば、 そこまで上手くなくても仕事を取っている人もいます。
この違いは、一体どこにあるのでしょうか。
1.クライアントの目的は「おしゃれ」じゃない
まず、最初に理解しておきたいことがあります。 クライアントがデザインを依頼する理由は、**「おしゃれなものが欲しいから」**ではありません。
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例えば… ・お店にもっと人を呼びたい ・売上を伸ばしたい ・会社やサービスを知ってもらいたい ・信頼感を高めたい
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そのための手段として デザインを必要としています。 つまり、クライアントが本当に欲しいのは、**デザインそのものではなく「課題が解決されること」**です。 だからこそ、「おしゃれに作りました」だけでは、仕事に繋がりにくいのです。
2.デザインは“ゴール”ではなく“手段”
私たちデザイナーは、どうしてもデザインそのものに意識が向きがちです。 ですが、覚えておきたいのは、デザインはゴールではないということです。
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例えば… ・SNS用画像 → 認知を広げるため ・LP → 申し込みを増やすため ・チラシ → 来店してもらうため
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どんなデザインにも、必ず「目的」があります。 この目的を理解して作れる人は、同じスキルでも 圧倒的に選ばれやすくなります。
3.選ばれるデザイナーの共通点
では、実際にクライアントはどんなデザイナーを信頼するのでしょうか。
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それは… ・話をしっかり聞いてくれる ・目的を整理してくれる ・専門的なことを分かりやすく説明してくれる
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こうした人です。
デザインの上手さももちろん大切ですが、**「安心して任せられるかどうか」**が仕事を継続してもらえるかの大きな分かれ道になります。
4.「うまい人」より「役立つ人」へ
上手いだけのデザインは、他のデザイナーと 比較 されやすくなります。
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ですが… ・お店の悩みを理解し ・一緒に考え ・目的に合った提案ができる
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そんな人は、**「またお願いしたい人」**になります。 一度きりの仕事ではなく、相談される存在になれるのです。
5.なぜ営業が大事なのか
ここで、営業の話に繋がります。 改めて営業とは、無理に売り込むことではありません。 相手の話を聞き、「何に困っているのか」を理解するプロセスです。 できるようになると、課題が見え、提案がズレなくなり、信頼が生まれます。 その結果、デザインもより効果的になります。
6.まとめ
デザイン力だけでは、仕事は来ません。 ですが、それは決して悲しい話ではありません。 なぜなら、営業は後から学べて、伸ばせる部分がとても大きい からです。 営業は、あなたのデザインスキルを最大限に活かすための架け橋です。 クライアントの話を聞き、何を望んでいるのかを理解する。 それができるようになると、あなたのデザインは「きれい」から「価値のあるもの」へと変わっていきます。
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- クライアントはデザインが欲しいのではない →課題解決できるデザイナーを求めてる
- 上手さより“意図があるか”が見られる → なぜこのデザインか説明できることが重要
- 信頼されるデザイナーになろう → 課題解決や提案をしていくことが大切 </aside>