デザイン力だけでは仕事は来ない

デザインを学び始めると、多くの人がこう思います。

「もっと上手くなれば、仕事は自然と来るはず。」

その考えは、決して間違いではありません。

スキルを磨くことは、とても大切です。

ですが現実には、とても上手いのに仕事が少ない人もいれば、
そこまで上手くなくても仕事を取っている人もいます。

この違いは、一体どこにあるのでしょうか。

1.クライアントの目的は「おしゃれ」じゃない

まず、最初に理解しておきたいことがあります。クライアントがデザインを依頼する理由は、「おしゃれなものが欲しいから」ではありません。

例えば…

そのための手段としてデザインを必要としています。

つまり、クライアントが本当に欲しいのは、デザインそのものではなく「課題が解決されること」です。

だからこそ、「おしゃれに作りました」だけでは、仕事に繋がりにくいのです。

私たちデザイナーは、どうしてもデザインそのものに意識が向きがちです。

ですが、覚えておきたいのは、デザインはゴールではないということです。

例えば…

どんなデザインにも、必ず「目的」があります。

この目的を理解して作れる人は、同じスキルでも 圧倒的に選ばれやすくなります。

では、実際にクライアントはどんなデザイナーを信頼するのでしょうか。

それは…

こうした人です。

デザインの上手さももちろん大切ですが、「安心して任せられるかどうか」が仕事を継続してもらえるかの大きな分かれ道になります。

上手いだけのデザインは、他のデザイナーと比較されやすくなります。

ですが…

そんな人は、「またお願いしたい人」になります。

一度きりの仕事ではなく、相談される存在になれるのです。

ここで、営業の話に繋がります。

改めて営業とは、無理に売り込むことではありません。

相手の話を聞き、「何に困っているのか」を理解するプロセスです。

できるようになると、課題が見え、提案がズレなくなり、信頼が生まれます。

その結果、デザインもより効果的になります。

デザイン力だけでは、仕事は来ません。

ですが、それは決して悲しい話ではありません。

なぜなら、営業は後から学べて、伸ばせる部分がとても大きい からです。

営業は、あなたのデザインスキルを最大限に活かすための架け橋です。

クライアントの話を聞き、何を望んでいるのかを理解する。

それができるようになると、あなたのデザインは「きれい」から「価値のあるもの」へと変わっていきます。