営業講座– category –

ここまでの講座で、 <aside> 営業の考え方 進め方 提案 単価の考え方 </aside> を一通り学んできました。 最後にお伝えしたいのは、「仕事は、気合ではなく仕組みでラクになる」 ということです。 その仕組みを支えてくれるのが、今回ご紹介する ...

営業や提案の段階で、未経験の方が一番悩みやすいのが**「いくらで請ければいいのか分からない」**という問題です。 安すぎると不安になるし、高すぎると断られそうで怖い。 ですが、単価は「センス」や「度胸」で決めるものではありません。 考え方の軸 ...

提案は、営業の中でもとても重要な場面です。 なぜなら、**「この人にお願いしたいかどうか」**を決める最終判断に近いからです。 でも、提案は自分を売り込む時間ではありません。 1.提案は「売り込み」ではなく「判断材料を渡す時間」 提案は、自分をよ...

ヒアリングは、デザインの良し悪しが決まる前に、仕事がスムーズに進むかどうかを左右する、とても大切な工程 です。 どんなにデザイン力があっても、ヒアリングが浅いと、「思っていたのと違う」「イメージとズレている」といった、すれ違いが起きてしま...

未経験の方が営業に不安を感じる理由の一つに、**「仕事が取れた後、どう進めればいいのか分からない」**という悩みがあります。 ですが、安心してください。デザインの仕事には、誰でも使える 基本の“型” があります。 この流れを知っているだけで、 <...

ポートフォリオは、ただ 作品を並べるだけのものではありません。 クライアントにとってポートフォリオは、**「この人に仕事を任せて大丈夫か？」**を判断するためのとても重要な材料です。 同じスキルを持っていても、見せ方が違うだけで、依頼される確率...

営業と聞くと、多くの未経験者が「どこで仕事を探せばいいのか分からない」 という悩みにぶつかります。 実は、営業がうまくいかない原因の一つは、**「場所選び」**にあります。 頑張っているのに成果が出ない場合、場所が合っていないだけ、というケース...

営業がうまくいかない原因は、スキルや知識不足ではないことが多くあります。 実はその多くが、「考え方のクセ」＝マインド によるものです。 だからこそ、テクニックを学ぶ前にまずは土台となる考え方を整えることが大切です。 未経験の方が特にやりがち...

営業と聞くと、「自分には難しそう」「なんだか怖い」 そんな印象を持つ方も多いかもしれません。 ですが、この講座を読み終わる頃には、営業のイメージが少し変わっているはずです。 1.多くの人が持っている、営業の誤解 <aside> 営業と聞くと… ・...

デザインを学び始めると、多くの人がこう思います。 「もっと上手くなれば、仕事は自然と来るはず。」 その考えは、決して間違いではありません。 スキルを磨くことは、とても大切です。 ですが現実には、とても上手いのに仕事が少ない人もいれば、 そこま...